L'inbound marketing, est une stratégie ultra-efficace visant à engendrer et à fidéliser les clients. Vous ne cherchez pas de clients potentiels dans cette stratégie, ils viennent vers vous particulièrement via votre site internet. Afin d'attirer ces contacts que vous ne pouvez convertir qu'en clients, le marketing entrant se concentre sur la création de contenu.
Le fonctionnement de la stratégie d’inbound marketing
1- L’attirance ou la création de trafic : l'entreprise cherchera à améliorer le trafic du public cible de son site web (ses clients potentiels) pour le rendre visible. Cette étape comporte à obtenir un trafic de visiteurs d’intérêts, connu également sous le nom, visiteurs ciblés.
2- L’interaction : on essaie ensuite de convertir ces audiences en contacts qualifiés via un formulaire, qui permettra la collecte de données de visiteurs (conformément au RGPD) une fois que le trafic est établi. Cette interférence est basée sur l'apport d'informations et de solutions pour aider la cible à répondre à ses questions et interrogations.
3- La fidélisation : une fois que le lien est en place, l'entreprise aura la possibilité de développer les relations avec ces contacts à travers des emails ciblés et des contenus à forte valeur ajoutée. L'objectif sera de parfaire le positionnement et d'apporter la plus grande part, qu'il s'agisse de contacts de clients potentiels ou de clients fidèles.
Les raisons qui poussent les entreprises à choisir l'inbound marketing
Certaines entreprises optent pour l’inbound marketing parce que ces dernières veulent des moyens plus efficaces, moins chers, et plus appropriés aux nouveaux usages pour fidéliser des clients. Les agences de marketing en ligne sont nées afin d’apporter au marché des réponses à cette question. Au risque d'ouvrir la porte, Internet a bouleversé le paysage commercial et marketing au point que le rapport entre l'entreprise et ses clients s’est absolument changé.
Les effets positifs de l’inbound marketing
- Dans le secteur d’activité, votre marque y est une référence. Le succès d'une stratégie d'inbound marketing dépend de la génération de contenu pertinent. Votre publication doit vous placer en tant que professionnel de votre domaine, qu'il s'agisse d'un moteur de recherche ou d'un visiteur.
- L’inbound marketing apporte des bienfaits pour le SEO. Bien que la stratégie inbound soit plus longue à établir que les campagnes publicitaires traditionnelles, elle a un effet beaucoup plus long sur le trafic de votre réseau.
- Votre équipe marketing peut identifier plus facilement vos clients potentiels grâce à a la stratégie d’inbound marketing. Cela signifie qu'ils déterminent la maturité de vos clients potentiels et identifient la position de vos prochains clients.